2013年的五月份，母嬰渠道次超過現(xiàn)代渠道成為中國的渠道，而三年半以前現(xiàn)代渠道的規(guī)模是母嬰渠道的2.5倍，究竟這段時(shí)間發(fā)生了什么事情，讓不是一個(gè)數(shù)量級的競爭持平？2013年1-8月份整個(gè)母嬰的大盤增長了26.5%，這其中門店數(shù)的增長占較大份額。所以增長來自于大量新開的門店，如果我們再往下細(xì)分，東部門店的增長9%，西部增長64%，北部24%，南部15%。我們可以看到經(jīng)濟(jì)最好的兩個(gè)地區(qū)發(fā)展的速度已經(jīng)開始放緩，更多的增長來自于三四線的增長。我們可以預(yù)見新開門店的紅利會放緩，電商和藥房等其他渠道也會進(jìn)一步分一杯羹，但這都不是最關(guān)鍵的。最關(guān)鍵的事件，其實(shí)是醫(yī)務(wù)渠道的變化。

今天傳統(tǒng)的幾家奶粉巨頭主抓新客戶的模式主要來自于醫(yī)院，大概能夠占到60%以上，剩下的來自于零售渠道和自己電子渠道。當(dāng)?shù)那�道受到了限制時(shí)，而2014年新客指標(biāo)不會減少，相信每家都在考慮在哪個(gè)渠道里面去招募新的顧客。這里，很明顯的機(jī)會就是嬰童渠道，因?yàn)檫@是一個(gè)可以宣傳口碑的渠道�，F(xiàn)在的消費(fèi)者其實(shí)也很困惑，當(dāng)消費(fèi)者去醫(yī)院咨詢哪個(gè)奶粉品牌最好的時(shí)候，醫(yī)生現(xiàn)在不會說了，消費(fèi)者需要專業(yè)化的指導(dǎo)。誰能有這個(gè)能力，就是正確的平臺。

中國的奶粉現(xiàn)在有一千個(gè)品牌，未來5-10年一定會大幅度縮減。政策導(dǎo)向推動(dòng)資本的導(dǎo)向，這不是一個(gè)高度整合的市場，相比其他食品行業(yè)，全球的整合并沒有完成，相信未來一定將會有新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。