玩具的經(jīng)營(yíng)也是一門很深的學(xué)問，并不是玩具店開張之后就等著坐在店里面數(shù)錢了，經(jīng)營(yíng)玩具店除了要選好產(chǎn)品、找準(zhǔn)店址之外，在經(jīng)營(yíng)時(shí)的玩具擺放也需要技巧。

今天，當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)數(shù)百平方米的玩具大賣場(chǎng)，面對(duì)各種各樣、五顏六色的玩具和數(shù)不清的玩具品牌，最先是誰能把我們吸引呢?忽略廣告對(duì)我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個(gè)性和特色的專業(yè)陳列了。

另一方面，從顧客購(gòu)買的四個(gè)心理過程(注意>興趣>欲望>行動(dòng))分析，要激起顧客購(gòu)買欲望，達(dá)成最后消費(fèi)行為，前邊最重要的二個(gè)工作：一是個(gè)性陳列引起注意;二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見陳列工作在銷售中的重要性和非凡價(jià)值。

商場(chǎng)擺放更需要技巧

產(chǎn)品陳列的原則主要有以下幾個(gè)：

利用空間原則

在商場(chǎng)里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管玩具賣場(chǎng)的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就十幾二十幾個(gè)平方。商場(chǎng)用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開票臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要耐用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

符合風(fēng)格原則

對(duì)于品牌來說肯定會(huì)有自己的定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

價(jià)格水平或垂直原則

這樣陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們?cè)谫u玩具產(chǎn)品時(shí)，每層就會(huì)多設(shè)一個(gè)立牌：比如從199元～299元等。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對(duì)“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括柜臺(tái)設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的專柜，并舒服的留下同你做生意。

集中和分類陳列原則

有集中就會(huì)有分類，一個(gè)好的品牌陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。什么都想表現(xiàn)和什么都想突出的最終結(jié)果就是什么都沒有突出，最終一團(tuán)糟，讓消費(fèi)者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什么東西都畫進(jìn)畫里，最終只會(huì)越描越多，畫蛇添足，分散主題。

簡(jiǎn)單講，把產(chǎn)品集中陳列就是要起到震撼和主題演示的效果;分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹產(chǎn)品和顧客自己尋找喜歡的產(chǎn)品。新的賣場(chǎng)開業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)著名大品牌放在商場(chǎng)最顯眼、最好的位置來襯托它的檔次;成熟的賣場(chǎng)反而會(huì)適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用。

具體的玩具分類，目前商場(chǎng)的主流做法還是以品牌來分類，再結(jié)合原料、功能、年齡及男孩和女孩玩具來分。比如把木制、毛絨、塑膠電子及模型的分區(qū)域，再就是把DIY、益智拼裝的與普通玩具分開等。有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。