嬰幼兒洗護(hù)用品作為寶寶日常護(hù)理必備的用品，隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越受市場(chǎng)的歡迎，那么門(mén)店銷(xiāo)售嬰幼兒洗護(hù)的情況如何呢？門(mén)店老板又是怎樣選擇嬰幼兒洗護(hù)品牌呢？《母嬰商情》通過(guò)微信平臺(tái)，面向各地從業(yè)者做一次調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果刊發(fā)以供業(yè)內(nèi)參考！

1、貴店有銷(xiāo)售嬰幼兒洗護(hù)品類(lèi)嗎？

簡(jiǎn)析：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，98%的門(mén)店都有銷(xiāo)售洗護(hù)品類(lèi)，而門(mén)店里面沒(méi)有銷(xiāo)售洗護(hù)品類(lèi)門(mén)店僅僅占了2%，也就是說(shuō)100家門(mén)店里只有2家是沒(méi)有銷(xiāo)售洗護(hù)用品的。通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到隨著消費(fèi)水平的提高，如今嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)備受大家關(guān)注。在開(kāi)設(shè)的母嬰門(mén)店中洗護(hù)連同奶粉、紙尿褲幾乎成了母嬰店的標(biāo)配，相信未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更大。

2、貴店銷(xiāo)售的嬰幼兒洗護(hù)品牌屬于以下哪種？

簡(jiǎn)析：對(duì)于母嬰門(mén)店銷(xiāo)售的嬰幼兒洗護(hù)品牌的歸屬問(wèn)題，數(shù)據(jù)顯示有51%的門(mén)店店內(nèi)只銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)，其次是國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口并存的門(mén)店占了47%，店內(nèi)只銷(xiāo)售進(jìn)口洗護(hù)的門(mén)店僅占了2%。近年來(lái)洗護(hù)行業(yè)風(fēng)頭強(qiáng)勁，進(jìn)口洗護(hù)價(jià)格也居高不下，國(guó)產(chǎn)洗護(hù)價(jià)格相對(duì)偏低也許是兩者差距偏大的一個(gè)原因；另外我們看到門(mén)店中兩者都有銷(xiāo)售的比例幾乎占了一半，說(shuō)明門(mén)店中洗護(hù)品類(lèi)多樣化開(kāi)始受渠道商以及消費(fèi)者的青睞。

3、從整體銷(xiāo)售利潤(rùn)上看，貴店國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)哪種賣(mài)的好？

簡(jiǎn)析：從整體銷(xiāo)售利潤(rùn)上看，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)賣(mài)的好的母嬰門(mén)店占77%，位居位，國(guó)產(chǎn)洗護(hù)目前發(fā)展迅猛，以?xún)r(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)頗受渠道與消費(fèi)者的青睞。其次是進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)賣(mài)的好的母嬰門(mén)店占了14%，進(jìn)口洗護(hù)普遍價(jià)格偏高，消費(fèi)能力有限是其占比不高的一個(gè)原因。國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口嬰幼兒洗護(hù)兩者相當(dāng)?shù)哪笅腴T(mén)店占了9%，結(jié)合第三題與本題的數(shù)據(jù)我們可以看出，還是國(guó)產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)在利潤(rùn)方面能夠給母嬰門(mén)店帶來(lái)更高的支撐點(diǎn)。

4、貴店目前在銷(xiāo)售的嬰幼兒洗護(hù)品牌有幾個(gè)？

簡(jiǎn)析：數(shù)據(jù)顯示，57%的母嬰門(mén)店店內(nèi)銷(xiāo)售的嬰幼兒洗護(hù)品牌在3-5個(gè)不等，占比最多，一站式的服務(wù)目前已經(jīng)成為母嬰行業(yè)的主打口號(hào)，讓消費(fèi)者擁有多品牌的選擇權(quán)也算是一個(gè)市場(chǎng)需求；其次是銷(xiāo)售洗護(hù)品牌3個(gè)以下的占34%；店內(nèi)銷(xiāo)售的品牌在5個(gè)以上的僅占9%，這說(shuō)明雖然要給消費(fèi)者選擇權(quán)，但是不能品牌太多造成消費(fèi)者選擇困難。大家可以參考數(shù)據(jù)，看看自己門(mén)店中的品牌是多了，少了，還是最合適。

5、貴店目前有沒(méi)有考慮要增加新的嬰幼兒洗護(hù)品牌？

簡(jiǎn)析：我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，目前洗護(hù)類(lèi)品牌商還是有很大的市場(chǎng)空間，因?yàn)橛袑⒔?0%的母嬰店會(huì)考慮增加新的洗護(hù)品牌；40%的母嬰門(mén)店不考慮增加?jì)胗變合醋o(hù)品牌。希望品牌商可以通過(guò)自身的公司實(shí)力以及產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量打動(dòng)這60%的渠道商家，搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于母嬰門(mén)店的老板要注意了，如果您家已經(jīng)品牌完善，那就把控好自己區(qū)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，防止同區(qū)域同品牌之間的沖擊。

6、貴店銷(xiāo)量最好的嬰幼兒洗護(hù)品牌是？

簡(jiǎn)析：對(duì)于店內(nèi)賣(mài)的最好的嬰幼兒洗護(hù)品牌，我們公布了前十名的洗護(hù)品牌，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在全國(guó)有近98%有銷(xiāo)售嬰幼兒洗護(hù)的終端渠道中，銷(xiāo)售較好的分別是愛(ài)護(hù)、貝親、康嬰健、加菲貓等品牌，前三名分別是愛(ài)護(hù)、貝親、康嬰健，其中國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌占兩名，相對(duì)比還是國(guó)產(chǎn)洗護(hù)更受市場(chǎng)的歡迎。

7、貴店認(rèn)為哪個(gè)嬰幼兒洗護(hù)系列最好銷(xiāo)售？

簡(jiǎn)析：通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看出，認(rèn)為洗發(fā)沐浴系列最好銷(xiāo)售的門(mén)店占比，占了總比的65%，品牌商可以根據(jù)數(shù)據(jù)，讓自己的洗發(fā)沐浴系列更完善優(yōu)質(zhì)，可以成為與渠道商合作的一把利劍。緊隨其后的是護(hù)膚系列占比31%，而隨著秋天的到來(lái)，護(hù)膚系列的市場(chǎng)也相對(duì)會(huì)更加活躍一些。洗滌清潔系列占比4%；護(hù)體系列占比不足1%。

8、貴店在選擇嬰幼兒洗護(hù)品牌時(shí)最看重的是？

簡(jiǎn)析：品牌商看到這個(gè)數(shù)據(jù)是要注意了！75%的門(mén)店更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是品牌實(shí)力占比71%，利潤(rùn)空間占比58%，接著是包裝占比38%，最后是產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)地占比7%。透過(guò)數(shù)據(jù)我們可以看到，利潤(rùn)空間排在第三位，在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實(shí)力的后面，可以看出如今的市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)以及廠家的品牌實(shí)力更加重視，消費(fèi)者慢慢回歸理性，質(zhì)量成為決定購(gòu)買(mǎi)的首要因素，而信息的發(fā)達(dá)促使品牌力量也凸顯出來(lái)，這說(shuō)明母嬰行業(yè)的渠道商也在向一個(gè)健康的方向快速發(fā)展。

9、貴店每月嬰幼兒洗護(hù)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額多大比例？

簡(jiǎn)析：因?yàn)橐恍┫醋o(hù)用品也有淡旺季之分，各個(gè)月的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大一樣，所以本題的數(shù)據(jù)僅提供一個(gè)參考。數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月的嬰幼兒洗護(hù)銷(xiāo)售額處于總銷(xiāo)售額的10%-20%的母嬰門(mén)店占54%相當(dāng)不錯(cuò)，處于10%以下的母嬰門(mén)店占33%，處于20%-30%的母嬰門(mén)店占11%，而處于30%以上的僅占2%。相對(duì)于奶粉、紙尿褲，洗護(hù)用品的消耗相對(duì)緩慢一些，但是緩慢并不代表對(duì)門(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力不強(qiáng)，并且隨著生活質(zhì)量的提高，未來(lái)洗護(hù)市場(chǎng)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。

10、貴店未來(lái)會(huì)考慮銷(xiāo)售嬰幼兒洗護(hù)品類(lèi)嗎？

簡(jiǎn)析：之前我們有問(wèn)過(guò)渠道商們有沒(méi)有銷(xiāo)售洗護(hù)品類(lèi)時(shí)，僅有2%的渠道商選擇沒(méi)有，而通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以欣喜的發(fā)現(xiàn)，在未來(lái)渠道商們會(huì)百分之一百的考慮銷(xiāo)售洗護(hù)品類(lèi)。那么有一些空白的市場(chǎng)等待著去開(kāi)發(fā)，品牌商們?nèi)绻�想搶占市�?chǎng)份額，可要抓緊呀。

11、請(qǐng)您對(duì)全國(guó)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀打分

簡(jiǎn)析：本次我們新增了對(duì)全國(guó)嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀打分，旨在了解如今從業(yè)者對(duì)洗護(hù)市場(chǎng)的滿(mǎn)意度，63%的母嬰門(mén)店給洗護(hù)市場(chǎng)打了60-80分不等，占比最多；其次是給予60分以下的母嬰門(mén)店占了21%；而80-90分僅占14%；90分以上只有2%。83%的母嬰門(mén)店給市場(chǎng)打了80分以下的分值，說(shuō)明大家對(duì)洗護(hù)市場(chǎng)還是期待有一些改善的，當(dāng)然讓它在母嬰這個(gè)大行業(yè)中健康持續(xù)的發(fā)展，是我們每個(gè)母嬰人要做的事情。