“目前我手里有半羊品牌，想做純羊品牌�！币晃荒戏絽^(qū)域的代理商這樣說。是的，從2021年新國標、二次配方注冊制、標簽標識新規(guī)發(fā)布之后，純羊成為標配，這也就意味著在嬰配羊奶粉領(lǐng)域?qū)⒉粫�出現(xiàn)半羊的配方羊奶粉。

難逃同質(zhì)化

 中國是一個制造業(yè)大國，中端以下的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，大家的產(chǎn)品都差不多，到哪里買都是買，因此很多行業(yè)懼怕同質(zhì)化，卻也難逃同質(zhì)化。

羊奶粉在嬰配粉界一直都走高端路線，區(qū)別于牛奶粉的品類優(yōu)勢，小分子易吸收、低致敏、高營養(yǎng)性的賣點成為羊奶粉耳熟能詳?shù)臉撕�，隨著中國過敏寶寶的增加，羊奶粉逐漸起勢，浙江一家母嬰精品店的老板從自己開母嬰店起，就切身感受到羊奶粉在店里的銷量年年攀升。

“過敏寶寶越來越多了，以前要依靠店里導(dǎo)購?fù)扑]，現(xiàn)在很多寶媽會主動詢問。”

且羊奶粉的產(chǎn)品有純羊、半羊之分，半羊配方與純羊配方的分野便是羊奶粉差異化探索的第一次“大仗”。

從奶源、工廠到配方差異的演進，羊奶粉市場的競爭愈加精細化，每個羊奶粉品牌都在放大自己的亮點，除了常規(guī)強化配方，還有特色強化配方，品牌在配方上做的宣傳越來越多。

但隨著消費者對羊奶粉認知的深入，半羊產(chǎn)品的退出，羊奶粉終究難逃同質(zhì)化。

與此同時，市場競爭激烈，生存處境艱難，賽道玩家增多，要“活下去”且“活得更好”，必須與眾不同，因此，尋找下一個差異化賣點刻不容緩。

“有機”下一個差異化賣點

到目前為止有機奶粉品牌已經(jīng)有30余款，其中既有實力雄厚的一線（牛）奶粉大牌又有潛力十足的二三線品牌，但沒有一款有機嬰配羊奶粉。

據(jù)統(tǒng)計，我國有機食品消費市場正以每年25%的速度增長。另有研究指出，未來10年，中國有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及產(chǎn)品年均增速將達20%-30%。有機食品的市場正在釋放巨大的消費力，有機配方羊奶粉的缺席會不會錯失這班順風車？

據(jù)了解，很多羊乳企業(yè)已經(jīng)早早布局了有機奶源，在《有機+羊②|哪些羊乳企業(yè)布局了有機奶源？》一文中提到國產(chǎn)有機奶源已經(jīng)有近十家企業(yè)，但是有機之路漫漫，有機嬰配粉的壯大不是一朝一夕就能成的。

有機配方羊奶粉絕對是一個巨大的差異化賣點，首先有機概念的國民認知度在逐年增加，羊奶粉的市場也是穩(wěn)步增長的，當這兩點結(jié)合帶來的市場收益可想而知。

羊奶粉一路走來以自身差異化突破了大奶粉的包圍，下一個差異化賣點——有機配方羊奶粉，也將迎來眾多乳企品牌的重倉。

插句題外話：今天是2022年5月5號，本來是結(jié)束五一假期上班的第一天，卻是居家辦公的第一天。這是自疫情出現(xiàn)以來，小編第一次居家辦公，本以為2020年的春節(jié)已經(jīng)夠難忘了，可一波又一波的疫情，讓北京這個春天過得有點艱難，唯一能做的就是全力配合社區(qū)的防疫工作，愿疫情早日過去，期待與各位母嬰同仁線下相見。