母嬰行業(yè)尚未從2020年疫情沖擊中緩過來，夢想著今年能夠迎來行業(yè)復蘇的好時光，然后筆者通過走訪及同行交流等方式，發(fā)現(xiàn)以母嬰實體店為代表的業(yè)內(nèi)人則用“慘淡”形容當前經(jīng)營情況，對于傳統(tǒng)的母嬰行業(yè)而言，實體生意深刻影響著品牌商、代理商等業(yè)內(nèi)諸多人群，因此引發(fā)著同行們的關(guān)注與思考。那么到底原因何在？又如何度過當前的生存大考呢？

市場現(xiàn)狀：蛋糕越來越小，但競爭者越來越多

根據(jù)我國第七次人口普查結(jié)果，我國人口增速已經(jīng)下降，尤其2020年出生人口更是刷新了最低的記錄，僅為1200萬，這與20世紀末高峰期1800-2000萬人口數(shù)相比，母嬰生意的消費規(guī)模量呈現(xiàn)縮小趨勢，但與此同時，據(jù)不完全統(tǒng)計母嬰實體店數(shù)量也從2008年幾萬家飆升至如今的大幾十萬家，這種僧多粥少的情況下，則必然會帶來競爭的加劇，尤其是一些中小型母嬰店更會感受到生意銳減的壓力。更讓門店擔憂的是，新生代的95后是高度互聯(lián)網(wǎng)用戶，其母嬰知識學習及產(chǎn)品購買行為，很多在線上均已完成，留給母嬰實體的客源就更為稀少。

深層原因：門店經(jīng)營模式不再適合市場，急需轉(zhuǎn)型

從2008年起母嬰門店，依托著中國新生兒人口紅利實現(xiàn)快速擴張，但其競爭與發(fā)展的核心武器還是單一的產(chǎn)品售賣，這種依靠價格驅(qū)動的模式，在互聯(lián)網(wǎng)擊穿價格的背景下，自然難以再獲得市場的歡迎，轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫。當前不少門店為了求生存，滋生出竄貨、亂價等行為，帶動著整個行業(yè)各種亂象滿天飛，這樣的情況也必然加速危機的爆發(fā)。

破局之道：尋找差異化生存之路，以服務(wù)求發(fā)展

除立足新生代人群的消費觀念與體驗需求外，在選品層面注重顏值與性價比，體現(xiàn)出自身優(yōu)勢外，還可以通過走專業(yè)服務(wù)之路，展現(xiàn)出母嬰行業(yè)的專業(yè)度，獲得消費人群的信賴，正如美容養(yǎng)生等服務(wù)性行業(yè)，通過輸出專業(yè)服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，母嬰門店也可以借鑒將自身打造為母嬰健康體驗站。

立足母嬰門店的轉(zhuǎn)型之路，品牌商、代理商為母嬰門店帶來幫助與支持，以聯(lián)盟互助模式實現(xiàn)共同發(fā)展，則利于闖出一條健康成長的新道路，值得拭目以待。