近期，一向溫和低調(diào)的本土嬰幼兒奶粉巨頭貝因美選擇《南方日?qǐng)?bào)》等若干傳統(tǒng)媒體刊登了這樣一條硬廣。我們從廣告中，不難看出貝因美試圖向外界傳遞的信息：

24年堅(jiān)守的貝因美是靠譜奶粉，是中國(guó)媽媽的安心選擇；無論線下還是線上，建議奶媽奶爸們?nèi)ナ跈?quán)門店購(gòu)買貝因美奶粉。奶粉和名酒、IT產(chǎn)品一樣授權(quán)銷售，是業(yè)內(nèi)家；一店一碼，掃碼后輕松擁有門店是否授信、產(chǎn)品真?zhèn)嗡菰�、消費(fèi)積分、客戶服務(wù)四大功能�？梢娯愐蛎涝谶M(jìn)行母嬰渠道的精細(xì)化、互聯(lián)網(wǎng)化的革新，這項(xiàng)革新將有助于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)渠道的管控和服務(wù)，打造更穩(wěn)定的價(jià)格體系，更安全可靠的消費(fèi)保障。

2016年8月19—21日，在廣州召開的中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)第二十二次年會(huì)上，貝因美斬獲2016年度“技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)”、“2016年度優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。這三項(xiàng)獎(jiǎng)，涵蓋技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)質(zhì)量管理三個(gè)層面。

而幾乎與此同時(shí)，遙遠(yuǎn)的愛爾蘭也傳來了喜訊，貝因美憑借過硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)從全世界各國(guó)眾多參與的食品公司中脫穎而出，在來自全世界各地食品界的1800位科學(xué)家、工程師、企業(yè)家以及食品領(lǐng)域?qū)�業(yè)人士的見證下，榮獲食品界層次最高、最權(quán)威的國(guó)際會(huì)議的壓軸大獎(jiǎng)——“致力于促進(jìn)食品安全”特別獎(jiǎng)。

如果說，誰會(huì)更歡迎從下個(gè)月一號(hào)開始正式實(shí)行的全世界最嚴(yán)的奶粉新政，毫無疑問，像貝因美這樣在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、平臺(tái)等方面均有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將會(huì)更歡迎這樣嚴(yán)苛的考試。就像一個(gè)優(yōu)等生，難題反而可以使他拉開和普通學(xué)生的差距。

貝因美創(chuàng)始人謝宏也曾表示，“新政的好處，是讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)——品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”。這對(duì)擁有有生產(chǎn)、研發(fā)、品牌等綜合實(shí)力的貝因美來說，是發(fā)展機(jī)遇。

作為24年來專注母嬰行業(yè)的貝因美，在創(chuàng)始人、首席科學(xué)家謝宏的帶領(lǐng)下，20年前，即成立“中國(guó)首家以企業(yè)為主導(dǎo)的母乳研究中心“，致力于精準(zhǔn)還原母乳復(fù)雜的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，研發(fā)適合中國(guó)寶寶的身體特點(diǎn)的精良配方。擁有獨(dú)立的貝因美研究院，三大基礎(chǔ)研究模塊，13大技術(shù)領(lǐng)域，涵蓋母嬰食品的源頭到終端的全線研究。屢獲國(guó)內(nèi)、國(guó)際大獎(jiǎng)屬常事。

我們總是滿懷善意，希望用心做好產(chǎn)品的企業(yè)有更好的市場(chǎng)份額，更多的消費(fèi)者追隨。但是，昨天貝因美發(fā)布的半年報(bào)，顯示主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，導(dǎo)致貝因美虧損的原因并不復(fù)雜，主要為以下幾點(diǎn)：

1. 奶粉行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷和動(dòng)蕩。年輕的消費(fèi)者擔(dān)憂國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)，紛紛選擇海淘奶粉。另一方面，中國(guó)人口出生率的下降也造成奶粉市場(chǎng)需求的整體下滑;

2. 奶粉新政落地前，行業(yè)監(jiān)管處在真空期，市場(chǎng)混亂甚至失控，雜牌渠道甩庫(kù)存現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。貝因美在此背景下策略性地選擇不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致2016年二季度實(shí)際出貨較少，收入大幅度下滑，由于費(fèi)用相對(duì)剛性，導(dǎo)致上半年虧損;

3. 低價(jià)假冒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的橫沖直撞，對(duì)零售渠道和消費(fèi)者購(gòu)買信心造成巨大的打擊，貝因美不幸躺槍；

4. 貝因美處在從“商超+嬰童店”的深度分銷模式向“代理商+網(wǎng)銷渠道”新渠道模式轉(zhuǎn)型變革期。一方面是為了迎合渠道發(fā)展趨勢(shì)，另一方面，新渠道模式的成熟需要時(shí)間，正處在渠道變革的陣痛期。

因此，雖然中報(bào)不理想。但對(duì)貝因美來說，這并不代表自身實(shí)力，而是一個(gè)企業(yè)在一個(gè)混亂無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中沒法正常發(fā)揮水平，是優(yōu)秀品牌，整個(gè)行業(yè)，乃至民族工業(yè)的痛。

真正的強(qiáng)者會(huì)經(jīng)歷磨難，但不會(huì)真正被打倒。認(rèn)為嬰童行業(yè)輸贏不在一時(shí)，而是馬拉松賽的貝因美更不會(huì)。敢于有底氣刊登這樣的廣告，代表了貝因美對(duì)自身產(chǎn)品的信心，對(duì)消費(fèi)者的信心，對(duì)未來的信心。誰會(huì)跑到終點(diǎn)，笑到最后呢？我們相信，堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持信念，心系客戶、善意而勇敢者贏。