人言：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。一個(gè)個(gè)的大廠家，小廠家，經(jīng)銷商，商家，在市場(chǎng)之上就像是一個(gè)個(gè)的為自己奮戰(zhàn)的國(guó)家。在市場(chǎng)之上，不斷的“爭(zhēng)奪”，“廝殺”，通過各種各樣的手段，來獲得自己的利益。

經(jīng)銷商在這樣的一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”之上的位置，就變得十分重要，當(dāng)然有時(shí)候也十分尷尬。經(jīng)銷商本身沒有產(chǎn)品，所有產(chǎn)品來自于廠家。所以在這個(gè)市場(chǎng)之上，經(jīng)銷商總是處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。不過，經(jīng)銷商的特殊的位置，也讓廠家無法完全的離開經(jīng)銷商，只能夠通過各樣的手段，限制，壓榨經(jīng)銷商的成長(zhǎng)空間，避免出現(xiàn)不可控的狀況。

那么經(jīng)銷商如何在這樣的“戰(zhàn)場(chǎng)”之上獲得自己的地位，從這些“大國(guó)”，“小國(guó)”之間獲得自己的利益呢？需要的就是把握住這些“大國(guó)”、“小國(guó)”之間的矛盾與利益，合縱連橫，也就是借助這些“大國(guó)”，“小國(guó)”的優(yōu)勢(shì)。

借勢(shì)

無論是在真正的戰(zhàn)場(chǎng)之上，還是在商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)之上。勢(shì)都是十分的重要的，而除了自身的優(yōu)勢(shì)，那么學(xué)會(huì)借勢(shì)也是十分的重要的。而合縱連橫，正是借勢(shì)的行為。借助別人的優(yōu)勢(shì)，來達(dá)到自己的目的。
 
合縱

所謂合縱，就是連弱抗強(qiáng)。很多的經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時(shí)候，更多的會(huì)偏向于大品牌。這樣可以很快的拓展自己的領(lǐng)地，保證自己的收益。

但是，隨著大廠家的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，也就愈加的渴望。那么，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商就變得危險(xiǎn)起來。

那么這個(gè)時(shí)候想要避免自己的危機(jī)，就要來借助他人的優(yōu)勢(shì)了。其他的大品牌，新的品牌，同類的品牌的優(yōu)勢(shì)都是我們所要借助的對(duì)象。

借助這些品牌，一方面可以避免自己在與廠家出現(xiàn)問題之后，對(duì)下面的商家的供貨造成影響。一方面，可以豐富自己的產(chǎn)品，讓商家與自己的聯(lián)系更加的緊密，增強(qiáng)對(duì)下方商家供應(yīng)鏈的掌控。

連橫

所謂連橫，就是連弱壓強(qiáng)。大的品牌，是經(jīng)銷商市場(chǎng)的保障。但是也僅僅是保障。想要獲得更多的收益，或者是擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，那么就需要更多的產(chǎn)品，來填充自己所掌握的市場(chǎng)。

而與這些新的品牌的交易之中，想要獲得更大的利益，需要的就是連橫。這個(gè)時(shí)候，你所代理的大品牌，就是你談判時(shí)候的連橫的對(duì)象。借助大品牌的名聲，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，自己下方網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。而這些正是那些新品牌，小品牌所沒有，所需要的。也是獲得整個(gè)交易的主控權(quán)的根本。

當(dāng)然，單單這些還是不夠的，一個(gè)經(jīng)銷商想要真正的強(qiáng)大起來，更多的是不斷的拓展自己的渠道，不斷的完善自己的管理，形成自己的大勢(shì)，才是真正的王道。