大部分企業(yè)在定價時所采用的機制，都不靈活或太過簡化，方法不外乎成本加成、競爭導向或顧客導向的定價方式。其實還有其他 9 種定價機制，可以提供企業(yè)替代的方法來善用價格杠桿。

策略 1 想要多少付多少

想付多少就付多少的定價方式，大概是回到交易的根本，回到價值比今天的現(xiàn)金體制更難以衡量的時候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產品或服務的程序，還可能是可以建立社群或強化社群的基本方式。

策略 2 免費

免費會是一項威力無窮的策略。其限制和一般的定價策略一樣：企業(yè)必須在過程中某個階段獲利。即使成本趨近于零，之后還是要有人在某個階段或時間點付費，才能讓商品繼續(xù)銷售。

策略 3 展開價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)不是每個企業(yè)都適合運用，然而在特定情況下會很有用。企業(yè)可以趁這些時機出現(xiàn)時，理性規(guī)劃并執(zhí)行價格戰(zhàn)。

策略 4 局部思惟，以小博大

以小博大同時也需要你謹慎了解自己的成本結構，這樣預期利潤才不至于在其他部分被遺漏。

策略 5 自動降價

有些企業(yè)會在事先規(guī)劃好的時間降價。那樣子，追逐毛利的人會等到減價時段再購買，但對于價格較不敏感的人就會立刻掏腰包購買。

策略 6 由顧客定義價格

由顧客以對商品付費的意愿，自行決定一個價格，賣家實行的策略是買或不買由顧客決定。不需要討價還價也不需要業(yè)務經手，想要帶走商品完全只是“高興付就付”。

策略 7 訂購換折扣

如果顧客接受訂購模式的安排，他們就能拿到最好的價錢。訂購可以同時滿足買家的喜好和對未來買家行為產生影響力，也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。

策略 8 尊榮享受，豪華收費

想要清楚地讓天價策略奏效，你必須提出一個好的商品，而且你還必須不斷愈來愈好。不論價格是否格外貴或特別便宜，價格本身就是創(chuàng)造后續(xù)經驗的一部分。

策略 9 有效才付費

它的命題很簡單：如果有效就按照我們要求的價格付費，如果無效就免費。