母嬰市場(chǎng)競爭日益激烈，如今母嬰店基本處于瓶頸期，母嬰店的績效受很多因素的影響，不僅僅只是好的產(chǎn)品就能夠吸引顧客。下面向大家分享一下影響母嬰店績效的核心因素以及各占的比例。

一、有利的店址（20%）：

開好母嬰店的先決條件就是選一個(gè)有利的店址。穩(wěn)定而龐大的客流量對(duì)門店來說是十分重要的，有利的店址可以保證客流量，客流量有保證，做其他工作時(shí)也就事半功倍了。

二、合理的規(guī)模（10%）

母嬰用品店的店面規(guī)模雖然可大可小，但最好不要小于40平米，這是一個(gè)門店的基數(shù)。如果面積太小，則沒有足夠的空間陳列多種商品，局限了客戶可挑選的空間。

三、齊全的品種（10%）

母嬰用品店要有競爭力，首先就要商品種類齊全，給消費(fèi)者提供“一站式”的服務(wù)。現(xiàn)代人都講求效率和方便，若商品品種太少，客戶很容易流失。

四、店員的銷售能力（25%）

門店的輻射范圍和店員是有限的，而消費(fèi)者的單次消費(fèi)金額和再次消費(fèi)次數(shù)是受店員的銷售能力所影響的。一個(gè)合格的店員，不但要精通產(chǎn)品知識(shí)，還要了解豐富的育嬰知識(shí)。在為顧客推薦最合適的商品的同時(shí)，還可以提供育兒知識(shí)的傳授、問題的解答等超值的附加服務(wù)，從而在消費(fèi)者心中留下可信賴的印象。

五、合理的品牌搭配：（6%）

在母嬰用品店內(nèi)銷售的商品，并不都是用來創(chuàng)造利潤的。應(yīng)選擇某些商品，作用僅僅為了吸引消費(fèi)者進(jìn)店，并不產(chǎn)生多少利潤，甚至還可能低于進(jìn)價(jià)促銷。再搭配合理的品牌，能有效避免出現(xiàn)：“營業(yè)額不少，利潤并不多”的現(xiàn)像。

六、善于處理滯銷產(chǎn)品（4%）

所有零售店都會(huì)有積壓產(chǎn)品出現(xiàn)。若自己學(xué)不會(huì)處理滯銷產(chǎn)品，即使總部全部回收也沒用，因?yàn)檫@并不能賺到錢。

七、及時(shí)補(bǔ)貨（5%）

如果商品有兩次以上沒有到貨，消費(fèi)者就沒有耐心再等。并且會(huì)產(chǎn)生負(fù)面心理，認(rèn)為店里生意不好，而不會(huì)想到是生意好而沒有貨。

八、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位（3%）

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能讓你的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受。

九、及時(shí)換季（4%）

有很多的母嬰用品店都是等到消費(fèi)者詢問了才上新季產(chǎn)品，失去了很多商機(jī)。

十、合理的價(jià)格（3%）

對(duì)于母嬰用品店來說，這并不是最重要的。只要做到價(jià)格合理就可以，此類商品并不是靠薄利多銷來取勝，切忌價(jià)格戰(zhàn)。

十一、不斷的促銷（5%）：

促銷不一定有很好的效果，但不促銷一定不會(huì)很好。就如同我們很討厭看廣告，但買商品時(shí)還是會(huì)首先選擇那些經(jīng)常做廣告的商品。

十二、完善的客戶服務(wù)體制（5%）：

零售店的客戶服務(wù)很重要，而只有完善、成熟的體系才有可能生效。