開店，不是所有的店家都會(huì)成功，表面上不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，但其實(shí)背后肯定有許多小錯(cuò)誤，積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開店多做一些市場(chǎng)調(diào)查，一定能有效提升門店競(jìng)爭(zhēng)力！

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費(fèi)是多少。

以3000為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類。高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上，因?yàn)橄�費(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次。

二、競(jìng)爭(zhēng)店鋪環(huán)境調(diào)查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長(zhǎng)期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。

一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。4萬個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在客戶群。假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的調(diào)查落實(shí)到具體主要有門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查、商品結(jié)構(gòu)調(diào)查和商品的價(jià)格調(diào)查：

門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查主要是為了給新店布局提供參考，調(diào)查重點(diǎn)包括競(jìng)爭(zhēng)店賣場(chǎng)使用面積、場(chǎng)所、銷售體制等。對(duì)其他門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查可由店長(zhǎng)和店員共同負(fù)責(zé)，以便于共同研討。如果附近的店鋪與新店在經(jīng)營(yíng)品種以上有相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系，那便于顧客購(gòu)買，進(jìn)而促進(jìn)本店鋪的銷售。

商品結(jié)構(gòu)調(diào)查，主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的商品構(gòu)成開展深入調(diào)查，其中的商品是重點(diǎn)，此項(xiàng)調(diào)查可以由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)。

商品的價(jià)格調(diào)查，是對(duì)常備商品價(jià)格線進(jìn)行調(diào)查，以此作為新店商品的定價(jià)參考。這項(xiàng)調(diào)查通常由采購(gòu)人員與銷售人員負(fù)責(zé)，針對(duì)陳列商品價(jià)格占營(yíng)業(yè)額或毛利額比例較大的商品進(jìn)行調(diào)查。

三、母嬰店周邊環(huán)境及客流量調(diào)查

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義，一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。

另一種含義指店鋪所處位置繁華程度：店鋪若處在婦幼保健院附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。

另外，三叉路口、拐角的位置較好；而坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。調(diào)查客流量是對(duì)該商業(yè)區(qū)或商廈的顧客數(shù)量進(jìn)行調(diào)查，以此作為新店?duì)I業(yè)額體制的參考。

關(guān)于客流量調(diào)查，調(diào)查應(yīng)在不同日期、不同時(shí)間調(diào)查目標(biāo)店鋪的客流量情況，尤其需要關(guān)注節(jié)假日內(nèi)人流量的情況。

另還需要關(guān)注選定店面輻射圈是些什么樣的居住者、附近住宅小區(qū)所住人口有多少、年輕的婚育人群是否多、嬰幼兒所占人口總數(shù)的比重是否大等，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都會(huì)直接影響母嬰產(chǎn)品潛在的消費(fèi)。