良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購(gòu)買，而且可以起到展示商品、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境 、提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象等重要作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的顧客表示店鋪的商品陳列是吸引他們進(jìn)店的因素，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳 列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。

有效的商品陳列可以引起顧客的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。

商品陳列的形式根據(jù)商品類型的不同而不盡相同，但無(wú)論采取何種陳列形式，都必須符合以下幾項(xiàng) 原則：

1、顯眼

陳列擺放商品時(shí)，應(yīng)該把“最想賣的商品”陳列在最顯眼的位置及高度上，即在有效陳列范圍中集 中展示于最顯眼的高度上，以吸引顧客的枧線，使商品容易出售。

2、貨量充足

貨量充足是商品陳列的首要原則，因?yàn)樯唐逢惲幸�有量感才能引起頎客的注意與興趣。

3、分類明確

陳列擺放商品要便于顧客參觀選購(gòu)，擺放商品安分門別類，按每種商品的不同特征和選購(gòu)要求順序 擺放，便于顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間進(jìn)行比較挑選。

4、集中陳列

同一類剔的商品集中陳列在相鄰的貨架或位置，才能方便顧客更容易按照集中的類別找到自己所需 要的品牌或品種。

5、易取易放易還原

如果顧客選購(gòu)商品時(shí)拿取不方便，或者拿了放回去很麻煩，邢么再好看的陳列也無(wú)法起到促進(jìn)銷售 的目的，同時(shí)也不利于店員理貨。

6、安全穩(wěn)固

陳列要突出視覺效果，但也要注意安全性、要考慮到商品堆放的穩(wěn)固性，以確保顧客購(gòu)物的安全。

7、配套齊全

進(jìn)行商品陳列時(shí)應(yīng)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有 更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、關(guān)觀的效果。

8、整潔衛(wèi)生

衛(wèi)生是對(duì)商品陳列及整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的基本要求，賣場(chǎng)人員在陳列商品時(shí)應(yīng)注意及時(shí)槁好商品、貨架 或堆碼的衛(wèi)生。將商品上的灰塵擦拭干凈、體現(xiàn)商品的新鮮度。

9、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

顧客選購(gòu)商品時(shí)往往需要相關(guān)聯(lián)的商品來(lái)配套，或者當(dāng)看到賣場(chǎng)人員精心安排相關(guān)聯(lián)的幾商品匯集 在一起時(shí)，經(jīng)常會(huì)意識(shí)到這些商品的用途對(duì)自己產(chǎn)生的效用價(jià)值，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

10、先進(jìn)先出

對(duì)于存在保質(zhì)期與有效期的商品，賣場(chǎng)人員應(yīng)遵循“先進(jìn)先出”的陳列原則，當(dāng)貨架上陳列在前排 的商品被顧客拿空后，樸貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后 排空處。

11、光線充足

商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找。

12、色彩美觀

視覺上的沖擊會(huì)激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，因此在進(jìn)行陳列商品時(shí)應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配 ，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成順客視覺上的混淆，包 裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來(lái)。