產(chǎn)品的加盟、代理已經(jīng)成了市場(chǎng)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)。而對(duì)于像童車這種成本比較高的產(chǎn)品，選擇加盟在節(jié)省投資的同時(shí)，更多的則是減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，這是眾多經(jīng)銷商選擇采用的重要手段。但是，隨著市場(chǎng)品牌的多樣化，童車品牌魚龍混雜，所以經(jīng)銷商選擇一個(gè)良好信譽(yù)的品牌就至關(guān)重要了，所以經(jīng)銷商就必須認(rèn)清選擇好企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

選誠(chéng)信的企業(yè)

誠(chéng)信，是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)事誠(chéng)信為本，如果一個(gè)企業(yè)不講誠(chéng)信，那就失去了合作的基礎(chǔ)。

當(dāng)今社會(huì)，不講誠(chéng)信的企業(yè)很多，他們說(shuō)一套做一套，一心想的都是自己的利益，甚至不惜坑蒙拐騙。如果不幸和這樣的企業(yè)攤上關(guān)系，無(wú)異于自己往火坑里跳。這些企業(yè)最典型的表現(xiàn)就是不兌現(xiàn)承諾，說(shuō)好廣告費(fèi)經(jīng)銷商先墊付后報(bào)銷，可報(bào)到合作關(guān)系終止還是沒(méi)報(bào)來(lái);說(shuō)好經(jīng)銷商擁有五年的代理權(quán)，可市場(chǎng)成熟后，企業(yè)卻無(wú)恥的坐享其成，說(shuō)要渠道改革取消代理變直營(yíng)了……，這樣的例子不勝枚舉，每天都在發(fā)生。因此，誠(chéng)信是最重要的，起碼知道現(xiàn)在共患難，是為了將來(lái)有可能的共富貴。

選專注專業(yè)的企業(yè)

21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，只有獲得消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同和認(rèn)可，并持續(xù)關(guān)注的企業(yè)才能獲得成功。因此，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)而言，專注行業(yè)、專業(yè)生產(chǎn)是唯一的出路。唯有如此，才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成固有的認(rèn)知，比如提到微波爐就想起格蘭仕，提到谷歌就想起搜索引擎，提起三合順就想起兒童自行車。也唯有如此，數(shù)十年如一日的專業(yè)生產(chǎn)才能成就幾近完美的品質(zhì)。

因此，產(chǎn)品線越短的公司越有競(jìng)爭(zhēng)力。童車業(yè)已經(jīng)是比較細(xì)分的一個(gè)行業(yè)，可還可以繼續(xù)往下分：比如兒童自行車、兒童學(xué)步車、兒童手推車、兒童三輪車等等，如果你發(fā)現(xiàn)哪家企業(yè)只生產(chǎn)一類童車，而且頗具規(guī)模，那就不要猶豫，投入他的懷抱吧，你會(huì)獲得超值回報(bào)。

選處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)

企業(yè)的發(fā)展階段對(duì)于經(jīng)銷商的選擇也很重要，實(shí)力太小，沒(méi)有基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)再高，政策再好也不要碰。他就像爛泥一樣，短期內(nèi)憑一己之力是扶不上墻的，除非撞了大運(yùn)。

實(shí)力太強(qiáng)、市場(chǎng)成熟的企業(yè)會(huì)趾高氣揚(yáng)、店大欺客，和你完全不在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)話，只把你當(dāng)做搬運(yùn)工和倉(cāng)庫(kù)，而且你還會(huì)隨時(shí)面臨著被換的危險(xiǎn)。這樣的企業(yè)可以合作，但必須得留一手，要在合作期內(nèi)盡量得到自己想要的東西，比如：網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)經(jīng)銷商而言最好的合作伙伴應(yīng)該是那些基礎(chǔ)比較好、實(shí)力比較強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)還不完善，處于上升期的企業(yè)。同這樣的企業(yè)合作，既能利潤(rùn)最大化，又能建立自己的網(wǎng)絡(luò)、完善自身的能力。

因此，選擇一個(gè)良好的童車品牌，不但可以為經(jīng)銷商減少風(fēng)險(xiǎn)，掃除不必要的麻煩外，還可以使經(jīng)銷商不斷完善自己，豈不是一舉兩得。