渠道扁平化，對(duì)童鞋企業(yè)提出更多的資金、貨品、管理等硬性要求。記者走訪幾大品牌童鞋企業(yè)訂貨會(huì)，感受到“決勝終端”氣息從未有過(guò)今天如此強(qiáng)烈�！艾F(xiàn)在就是‘搶地盤(pán)’，誰(shuí)占據(jù)了更多的終端資源，誰(shuí)就是最后的贏家�！比绾慰焖贀屨几�多的“地盤(pán)”?涌現(xiàn)的“聯(lián)營(yíng)體”，成為品牌童鞋實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)的重要“秘笈”，也是現(xiàn)在童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的因素之一。

磕磕絆絆的直營(yíng)模式

從散貨批發(fā)，到鞋城的專架、專區(qū)，到商場(chǎng)的專柜、專廳，再到店中店甚至街邊專賣(mài)店……童鞋、童裝逐漸走出“市場(chǎng)貨”，專賣(mài)模式已經(jīng)成為時(shí)下主流�！耙粋�(gè)專賣(mài)店相當(dāng)于6個(gè)專柜的銷(xiāo)售額�！笨ㄎ鼾埗�事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)曾經(jīng)對(duì)自己在泉州的專柜和專賣(mài)店做了一番比較，并得出結(jié)論：渠道升級(jí)勢(shì)在必行�！耙�快速‘跑馬圈地’，也要不斷整合優(yōu)質(zhì)代理商，提升終端渠道質(zhì)量。”與成人鞋服相比，兒童鞋服企業(yè)的實(shí)力相對(duì)薄弱，所獲得的中間利潤(rùn)也較為薄弱。大多數(shù)的童鞋企業(yè)嘗試以直營(yíng)來(lái)壓縮中間多層經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的利潤(rùn)，增加企業(yè)利潤(rùn)。

直營(yíng)是否真的很完美?由于整個(gè)行業(yè)遭遇產(chǎn)能過(guò)剩、渠道庫(kù)存積壓和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，不少童鞋、童裝企業(yè)又面臨新的困惑：時(shí)期、商圈、地段、面積、貨品結(jié)構(gòu)等要素幾乎相同的情況下，直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁捶炊�不如加盟店�?

“直營(yíng)對(duì)企業(yè)的資金、產(chǎn)品等硬件提出了更高要求，像人力資源、終端團(tuán)隊(duì)、客服督導(dǎo)等元素也必不可少，但是童鞋行業(yè)起步較低，沒(méi)有辦法為直營(yíng)市場(chǎng)提供充足的后續(xù)保證�！比f(wàn)泰盛鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總陳炳高表示，尤其是資金，成為絕大多數(shù)童鞋、童裝企業(yè)無(wú)法逾越的鴻溝。