由于新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，疊加疫情反復，近年來，嬰幼兒配方奶粉市場正在揮別增長，逐漸進入“存量競爭”時代，大部分奶粉企業(yè)的發(fā)展重點已經(jīng)悄然生變，不再執(zhí)著于“求增長”，而是在千萬百計地“穩(wěn)市場”。

正如乳業(yè)資深專家王丁棉等第三方觀察人士所言，在“存量競爭”時代，大部分奶粉企業(yè)的業(yè)績都在逐漸萎縮，奶粉市場呈現(xiàn)出了此消彼長的競爭態(tài)勢。

但常言說的好，“危和機總是同生并存的，克服了危即是機”，那些能夠直擊消費痛點、堅定維護渠道利益的奶粉品牌，反而還在逆勢增長中。

以坦圖小分子奶粉為例，上市兩年多以來，在增長乏力的奶粉市場中卻實現(xiàn)了“高歌猛進”的發(fā)展勢頭，2021年更是保持了77%左右的高速增長。

可見在任何時候，奶粉市場上都有新的機遇，只要善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機遇，完全可以做到逆水行舟。

直擊消費痛點，構筑差異化的競爭優(yōu)勢

不管是澳優(yōu)旗下佳貝艾特羊奶粉，還是雅培菁摯有機奶粉，抑或是A2奶粉，能夠在競爭激烈的奶粉市場上“異軍突起”，并迅速崛起為細分領域里的王者，都在于能夠直擊消費痛點，并構筑起了差異化的競爭優(yōu)勢。

眾所周知，以90后、95后為主的新生代父母對寶寶的口糧越來越重視，且需求更加多樣化、個性化、高端化，這就為奶粉行業(yè)提供了N個消費痛點，誰能洞察、直擊消費痛點，并提供精準化、差異化的解決方案，自然就能獲得市場認可。

自入局奶粉市場以來，坦圖就“一口氣”解決了諸多消費痛點，比如讓寶寶輕松斷奶、寶寶不愛喝奶粉、寶寶偏小偏瘦不長肉、寶寶喝奶粉容易便秘或拉肚子、寶寶喝多種奶粉都存在不適和讓寶寶順利過渡奶粉等等。

相比目前市面上普通的嬰幼兒配方奶粉，坦圖不僅在配方上有核心優(yōu)勢，且小分子更易消化吸收，也更親和人體。所以寶寶自然愛喝，腸胃也容易適應，所以就不會存在便秘、拉肚子等一系列問題了。

實際上，坦圖可以有效地洞察、直擊消費痛點，與坦圖操盤手何康輝在奶粉行業(yè)摸爬滾打多年有著直接關系，何康輝不僅擁有敏銳的洞察力，也有著前瞻性的戰(zhàn)略眼光，因此，在其帶領之下，坦圖才能于競爭白熱化的奶粉行業(yè)中謀得一席之地，并有了“后來居上”的發(fā)展態(tài)勢。

雖然上市只有兩年多，但坦圖卻舍得投入人力、物力和財力進行科研創(chuàng)新，所以才能在奶粉行業(yè)的逆境中崛起，成長為“領跑者”。

坦圖不僅獲得了浙江大學動物科學學院的科研支持，還與杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，與全球行業(yè)巨頭合作，比如新西蘭恒天然、愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家DSM、美國HILMAR以及新西蘭TATUA，通過膜分離技術和酶水解技術，將蛋白質分子變小，優(yōu)化蛋白質結構。

據(jù)悉，牛奶粉乳清蛋白的分子量為4.3萬Da（道爾頓），羊奶粉是3.05萬Da，而經(jīng)過優(yōu)化的坦圖思慕爾小分子蛋白的分子量在1.1萬－1.4萬Da區(qū)間，不到羊奶乳清蛋白分子量的1/2，奶粉當中的小分子蛋白直徑最小的在200納米，分子小，更好吸收，口感也更好。

正是基于強大的科研支撐、極致的產(chǎn)品品質和卓越的奶粉配方，坦圖獲得了消費者和市場的高度認可，也助力國產(chǎn)奶粉重新贏回市場。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每100個喝坦圖小分子奶粉的寶寶，超過92個適應得不錯，總適應率和好評率高達92.05%；每100個原先喝其他奶粉不適應的寶寶，超過83個適應坦圖小分子奶粉，總適應率高達83.8%。

由于在寶媽們的口中好評不斷，坦圖形成的口碑傳播效果超出預期，凈推薦率在奶粉行業(yè)中名列前茅，門店不僅容易開拓新客，且復購率居高不下，所以坦圖才可以在短時間內成為萬千寶寶的口糧。

人正，企業(yè)才正，坦圖堅定維護渠道利益

在“你方唱罷我登場”的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)中，總有一些人、部分企業(yè)堅持了下來，并成為了行業(yè)的“常春藤”，而何康輝就是其中一位，何康輝不僅想干事，也能干事，所以才能干成事。

“不管是飛鶴奶粉的蛻變，還是佳貝艾特的崛起，抑或是君樂寶奶粉的騰飛，都與人，準確地說是團隊，有著至關重要的關系，”業(yè)內人士告訴《五谷財經(jīng)》，“人正，企業(yè)才正”，這個道理放在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)中，放之四海而皆準，“何康輝及其團隊老老實實辦事、踏踏實實做人，與合作伙伴共成長，維護渠道利益，是坦圖能夠在行業(yè)逆境中實現(xiàn)順境之勢的基石�！�

眾所周知，“止不住的竄貨、穩(wěn)不住的價盤”這個長期存在的老大難問題讓從業(yè)者如鯁在喉，在竄貨市場上，可以尋覓到90%以上的嬰幼兒配方奶粉品牌，不過，坦圖在竄貨市場上卻毫無蹤跡。

為何坦圖可以做到“零”竄貨？

在這幾個月里，內碼制一直是行業(yè)熱議的焦點話題，君樂寶等龍頭奶粉企業(yè)為了破解竄貨難題，全面實施內碼制。

區(qū)別于罐外碼，內碼是打開奶粉桶內鋁膜紙才可見的二維碼，企業(yè)通過內碼系統(tǒng)可清晰掌握奶粉的生產(chǎn)過程、質量檢驗、物流走向、消費終端等全方位信息。

對此，廣西的一位頭部連鎖創(chuàng)始人表示，“君樂寶奶粉內碼制出來以后，產(chǎn)品的價格穩(wěn)住了，渠道的利潤也比較可觀，我們也希望更多的品牌能跟進，大家一同把市場做好�！�

但大家可能不知道，早在兩年之前，坦圖就已應用了產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，即罐底碼、鋁箔蓋上碼、鋁箔內碼，俗稱“三碼合一”。

在此基礎上，今年1月，坦圖又上線了一套全新的渠道管控方案，俗稱“天眼系統(tǒng)”，該系統(tǒng)能夠有效精準地打擊竄貨、維護市場健康發(fā)展和保證價盤穩(wěn)定，堪稱是一件代發(fā)的“克星”，這讓賣坦圖小分子奶粉的門店可以放一萬個心。

“在奶粉竄貨市場上，幾乎見不到我們坦圖的身影，”何康輝告訴《五谷財經(jīng)》，坦圖的天眼系統(tǒng)被視為奶粉行業(yè)的領跑者、師范生，出臺之后，一下子就砍掉5個代理商和20多家門店，所以在竄貨市場上“缺貨”，但正規(guī)渠道上“供應”都是正常的。

不少經(jīng)銷商都表達了希望更多品牌跟進的期望，表示坦圖的天眼系統(tǒng)，能第一時間追蹤產(chǎn)品流向，徹底杜絕一件代發(fā)的現(xiàn)象，“希望更多品牌也能跟進，還行業(yè)一片藍天�！�