代理商在談到細分品類發(fā)展趨勢時，有部分代理商認為在羊奶粉、有機奶粉、特配粉等細分領(lǐng)域，他們也很看好特配粉的發(fā)展，因為無論是從市場需求還是與門店的黏性來說，特配粉都是一個不錯的選擇。

特配粉“特”在哪里？

為何代理商會如此看好特配粉的發(fā)展趨勢呢？特配粉到底“特”在哪里？筆者歸納總結(jié)了以下幾點：

1、特配市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

據(jù)了解，近年來，guomi已成為嬰兒最大健康隱憂之一。據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心《中國城市嬰幼兒guomi流行病學(xué)調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，2歲以下家長自報曾發(fā)生或正在發(fā)生guomi性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達40.9%，2歲以下嬰幼兒guomi性疾病總患病率為12.3%。另外，我國早產(chǎn)兒出生率為10%，按1500萬新生嬰兒計算，意味著每15個寶寶中就有一個是早產(chǎn)兒。

2、特配粉是剛需產(chǎn)品

特配粉的功能性決定了其食用對象的特殊性，這些特殊群體是特配粉的核心需求人群，對他們而言特配粉是剛需，而不是可選擇產(chǎn)品。

3、高門檻，入局乳企少，紅利大

對于乳企而言，羊奶粉、有機奶粉等品類只要抓住風(fēng)口，大多都能從中獲取紅利，但是特配粉卻截然不同，這個行業(yè)的高門檻將絕大部分乳企攔在門外。目前，特配粉通過注冊的乳企一雙手也能數(shù)過來，比如國內(nèi)僅有伊利、圣元、貝因美三家有特配粉通過注冊。

代理商應(yīng)抓住特配粉風(fēng)口

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)特配粉規(guī)模在50-60億左右，但是隨著特殊人群的增加，有很大的發(fā)展空間，特配粉對于品牌商來說是一個增長的機會點，對于代理商而言，也是戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵品類。

因此，有些代理商意識到了特配粉的風(fēng)口，卻苦于產(chǎn)品太少。蘇州康瑞寶生物科技有限公司副總經(jīng)理張友國表示:“我們目前比較苦惱，特配粉發(fā)展速度很快，很多代理商都想抓一款產(chǎn)品在手上，但是現(xiàn)在通過的特配粉特別少，而且國產(chǎn)品牌較少，主要還是在幾大外資頭上�！�

布局特配粉有一定的限制，這也是一些代理商的困惑，鑒于特配粉的高門檻，特配粉的“玩家”并不多，加上食用人群的限制，所以有的代理商覺得未來特配粉將遭遇發(fā)展“天花板”。天津聚源宏泰商貿(mào)老板李志鵬表示：“目前特配粉比較稀缺，我認為談不上發(fā)展風(fēng)口，因為特配粉的受眾面有限，但是未來特配粉的份額應(yīng)該會提高！”

其實，從受眾面和市場運作來看，特配粉對于代理商而言確實是不小的考驗，比如怎么幫助門店提升特配粉銷量，如何做消費者教育，怎樣做大市場蛋糕等等諸多難題。因此，有代理商認為：特配粉是奶粉行業(yè)的一個發(fā)展風(fēng)口，代理商必須要抓住，但是必須要強調(diào)一點，特配粉賣的不是產(chǎn)品，而是專業(yè)！”正如這位代理商所言，專業(yè)是目前特配粉不好操作的關(guān)鍵所在，但是其市場也值得代理商去精耕細作。

特配粉尚在發(fā)展初期，消費者教育待加強

另外，特配粉市場也存在一些亂象，例如此前有企業(yè)將旗下固體飲料冒充特配粉銷售就被當?shù)厥斜O(jiān)局進行了處罰。其實市面上這類亂象并不少，這也給特配粉企業(yè)造成了一定的困擾，加大了消費者教育的難度。如上文所述，要想破特配市場這盤棋局，唯提升專業(yè)度和消費者教育方可制勝。

在此，筆者特別提醒大家，凡是在我國境內(nèi)銷售的特配粉，都是需要進行注冊的，通過注冊的特配粉都有獨一無二的注冊證號。特配粉（0-12月齡）包括無乳糖配方食品或者低乳糖配方食品、乳蛋白部分水解配方食品、乳蛋白深度水解配方食品或者氨基酸配方食品、早產(chǎn)或者低出生體重嬰兒配方食品、氨基酸代謝障礙配方食品和母乳營養(yǎng)補充劑等；適用于1歲以上人群的特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品包括全營養(yǎng)配方食品、特定全營養(yǎng)配方食品、非全營養(yǎng)配方食品。

據(jù)統(tǒng)計，截至目前，有35款特配粉通過注冊，其中圣元3款，伊利1款，貝因美3款，恒瑞健康2款，每日乳業(yè)2款，雀巢9款，美贊臣3款，達能4款，雅培8款。

盡管目前特配粉還尚存在外強內(nèi)弱的形式，但總體來看，國內(nèi)外企業(yè)也各有各的優(yōu)勢，相比外資品牌，國內(nèi)乳企在服務(wù)、運營等方面更占優(yōu)勢。盡管目前通過的特配粉還較少，但筆者了解到飛鶴、君樂寶、雅士利等主流乳企也正在布局，相信在不久的將來，特配粉行業(yè)還會再添新軍，為特配粉的發(fā)展增加活力。