競(jìng)爭(zhēng)激烈，是這兩年工作在嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售一線(xiàn)的工作人員最深刻的感受，不論是一二線(xiàn)城市，還是三四五線(xiàn)城市，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，競(jìng)爭(zhēng)，一直是品牌間繞不開(kāi)的問(wèn)題。

特別是新政之后，幾乎所有的品牌都在進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，如果說(shuō)2018年，是奶粉新政落地元年的話(huà)，那么2019年，就是眾多品牌決定生死存亡的一年。

為了取得更好的成績(jī)，許多品牌都選擇與銷(xiāo)售渠道深度捆綁、推出新品等方式，以搶占更大市場(chǎng)。

3月21日，美贊臣與母嬰B2B電商平臺(tái)炫萌貝兔貝，在廣州舉辦了品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式。據(jù)了解，雙方達(dá)成合作后，美贊臣旗下相關(guān)產(chǎn)品將在炫萌貝兔貝平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，保證商品的來(lái)源與品質(zhì)。而美贊臣之所以會(huì)選擇炫萌貝兔貝合作，是看中了炫萌貝兔貝作為母嬰B2B行業(yè)有影響力的專(zhuān)業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以及在線(xiàn)下母嬰門(mén)店具備的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者服務(wù)。

3月24日，母嬰用品渠道零售商樂(lè)友孕嬰童與愛(ài)他美聯(lián)合打造了“萬(wàn)千見(jiàn)證愛(ài)他美明星見(jiàn)面會(huì)”，孕媽媽、新手媽媽以及西安市民、愛(ài)他美品牌代言人等共同見(jiàn)證了這場(chǎng)明星親子活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，打造了4大親子活動(dòng)，讓參與者從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)全方位與愛(ài)他美產(chǎn)生互動(dòng)。據(jù)了解，雙方將繼續(xù)進(jìn)行更多更深層次的合作，共同推出更多對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的舉措、開(kāi)展更多對(duì)中國(guó)媽媽們有意義、有幫助和有福利的活動(dòng)。

近日，網(wǎng)易考拉與雀巢中國(guó)在杭州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將通過(guò)一般貿(mào)易合作加碼嬰幼兒奶粉和輔食市場(chǎng)，共同開(kāi)拓中國(guó)母嬰市場(chǎng)新藍(lán)海。未來(lái)，網(wǎng)易考拉與雀巢中國(guó)還將整合雙方線(xiàn)上線(xiàn)下資源，在新品引進(jìn)、品牌推廣、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、健康教育、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行深入合作。

4月8日，雅培與京東聯(lián)合發(fā)布了“元?dú)獬砷L(zhǎng)大滿(mǎn)貫”主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)，京東方面表示，雅培和京東會(huì)繼續(xù)緊密協(xié)作，整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮各自領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，京東將通過(guò)云CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效會(huì)員管理，為家長(zhǎng)們提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)；并通過(guò)京東母嬰店的項(xiàng)目合力擴(kuò)展渠道，為更多媽媽們帶去高品質(zhì)的產(chǎn)品；同時(shí)，京東還會(huì)提供小包裝，用產(chǎn)品實(shí)力“圈粉”。

4月9日，雀巢澳洲成立百年慶祝活動(dòng)——“致下一代的交響樂(lè)”在悉尼大劇院舉行。當(dāng)晚，澳洲能恩NAN®3 A2配方奶粉正式公開(kāi)亮相，雀巢跨境電商團(tuán)隊(duì)與云集、寶媽時(shí)光等簽訂了澳洲能恩NAN®3 A2戰(zhàn)略合作協(xié)議，以便讓中國(guó)消費(fèi)者在電商、會(huì)員電商、跨境O2O等全渠道更快捷地接觸到這一新品。

4月9日上午，張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài)&伊利2019年戰(zhàn)略合作簽約啟動(dòng)會(huì)在張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài)鄭州辦公室舉行。雙方達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，張書(shū)奶粉專(zhuān)賣(mài)為伊利河南市場(chǎng)的核心直供客戶(hù)，伊利在渠道、市場(chǎng)支持、人員服務(wù)上給予重點(diǎn)支持。

4月9日，張家口一批總投資1190億元的重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工，其中包括旗幟嬰兒乳品股份有限公司二期項(xiàng)目。

當(dāng)然，也有受限于渠道的企業(yè)。比如澳大利亞網(wǎng)紅奶粉品牌貝拉米，在無(wú)法通過(guò)奶粉注冊(cè)的情況下，面臨著產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)正規(guī)途徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的困擾。由于受限于奶粉新政的管制，在2019年上半年財(cái)報(bào)中，貝拉米報(bào)告期內(nèi)中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N(xiāo)量為零，受此影響，貝拉米上半年?duì)I收約為1.3億新西蘭元，同比下降25.9%；稅后凈利為810萬(wàn)新西蘭元，同比下降63.84%。

但貝拉米并未打算放棄中國(guó)市場(chǎng)，其在2019年上半年財(cái)報(bào)中提出建設(shè)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，并明確在3月份與丁香醫(yī)生、年糕媽媽達(dá)成合作，孫燕姿出任品牌代言人、章子怡將出任貝拉米有機(jī)生活大使等。

其實(shí)，不論是簽約區(qū)域型母嬰連鎖、擴(kuò)建工廠(chǎng)、加強(qiáng)與電商平臺(tái)的聯(lián)系、開(kāi)發(fā)新品，還是加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，企業(yè)的最終目的都是加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者中的知名度，最終達(dá)成銷(xiāo)售產(chǎn)品，在這關(guān)鍵的一年能夠立足，站穩(wěn)。