現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多，家里就這么一個(gè)寶貝疙瘩，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長(zhǎng)自然舍得在這些用品上花錢(qián)。嬰兒用品市場(chǎng)一直蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

發(fā)展空間大記得十來(lái)年前，嬰兒用品也不過(guò)是奶瓶、奶嘴、痱子粉等“老面孔”。但隨著社會(huì)發(fā)展，而今各大超市賣(mài)場(chǎng)及百貨商廈里的嬰兒沐浴露、潤(rùn)膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等產(chǎn)品種類(lèi)繁多，無(wú)不顯示出現(xiàn)代文明對(duì)于嬰兒的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。

尤其80后、90后的年輕一輩父母，他們的消費(fèi)習(xí)慣和之前的父母相比發(fā)生了較大變化，在選擇孩子的衣物、玩具、食物時(shí)，“新生代”父母通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選，這也間接推動(dòng)了嬰兒用品市場(chǎng)朝著“健康”的方向加速發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生，新生兒平均每年消費(fèi)額在2000至5000元左右，充滿消費(fèi)潛力。

為此，商場(chǎng)紛紛開(kāi)辟嬰兒用品專(zhuān)區(qū)外，經(jīng)營(yíng)嬰兒用品的專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)始出現(xiàn)。去年11月22日，淘寶網(wǎng)亦正式對(duì)外發(fā)布母嬰平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)擁有在線商品逾2500萬(wàn)件，平均每分鐘售出500罐奶粉、280包尿布，交易額現(xiàn)已占到中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的90%以上。顯然，淘寶此舉目的就是分食嬰兒用品市場(chǎng)“蛋糕”。

正如嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，從中國(guó)近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008年至2009年中國(guó)0-3歲嬰兒有6000萬(wàn)，孕婦數(shù)量達(dá)2000萬(wàn)，母嬰消費(fèi)迎來(lái)黃金時(shí)代。而按現(xiàn)有人口推算，中國(guó)新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，屆時(shí)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)1萬(wàn)億元。換言之，持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，加上新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來(lái)的消費(fèi)提升，將促成中國(guó)嬰兒用品市場(chǎng)迎來(lái)20年的牛市�，F(xiàn)在不搶占即將到來(lái)的第五輪“嬰兒潮”制高點(diǎn)，更待何時(shí)？

開(kāi)店講策略當(dāng)然，盡管嬰兒用品市場(chǎng)潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開(kāi)辦嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店，還得講究策略。

專(zhuān)家指出，雖然目前類(lèi)似店面較多，但上檔次、讓年輕父母放心的專(zhuān)賣(mài)店還不算多。畢竟嬰兒用品的購(gòu)買(mǎi)者并非嬰兒，而是其父母。所以，要注意店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等能迎合年輕父母?jìng)兊南埠谩?/P>

市場(chǎng)評(píng)估投資者應(yīng)事先調(diào)查市場(chǎng)總量約有多大，成長(zhǎng)性如何，包括投資環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、店面周邊環(huán)境，產(chǎn)品環(huán)境等。若要加盟嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店，則應(yīng)考慮其品牌價(jià)值，盡管好品牌的加盟費(fèi)高一些，但會(huì)有助于拉動(dòng)銷(xiāo)量，促進(jìn)盈利。

產(chǎn)品定位專(zhuān)家建議，投資者不妨采用母嬰產(chǎn)品及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，可在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽?zhuān)��?tīng)聽(tīng)她們的感受，從中尋找市場(chǎng)空缺并確定下來(lái)。同時(shí)，廣告宣傳要注意時(shí)效性，并在嬰兒護(hù)理知識(shí)上下功夫，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)代父母選購(gòu)嬰兒用品時(shí)，大多優(yōu)先考慮質(zhì)量及安全性，其次才是價(jià)格，因此，走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。當(dāng)然，即便是中高檔產(chǎn)品也要掌握好品牌溢價(jià)、分配成本，以及顧客的心理滿足程度。尤其高端產(chǎn)品，更要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。

營(yíng)銷(xiāo)策略投資者應(yīng)根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)進(jìn)行決策，關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷(xiāo)。有條件的話，可先去一些成功的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，不妨學(xué)習(xí)掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。在客戶(hù)管理方面，要選擇好重點(diǎn)客戶(hù)，開(kāi)展人性化銷(xiāo)售。