【背景】近兩年，入局母嬰市場(chǎng)的玩家一哄而上。如果說(shuō)2014年是母嬰跨境電商的崛起之年，那么2015年則是一個(gè)“洗牌”年——經(jīng)過(guò)整整一年的發(fā)展，母嬰跨境電商似乎已經(jīng)進(jìn)入成年期。

看似錢(qián)多人多政策好的母嬰市場(chǎng)背后卻有著波濤洶涌。當(dāng)2015年已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)世界里，這些平臺(tái)除了當(dāng)初的“限時(shí)特賣(mài)”、“閃購(gòu)、”海外直郵“、”保稅“等武器之外，在面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、挑剔的消費(fèi)者，紛紛進(jìn)行調(diào)整。

我們發(fā)現(xiàn)，不少母嬰平臺(tái)已經(jīng)有了行動(dòng)，我們將從拓品類(lèi)、做社區(qū)、做線(xiàn)下體驗(yàn)等幾個(gè)方面來(lái)分析母嬰電商當(dāng)前的一些變化，因?yàn)橛凶兓�總好過(guò)于不變化。最后，我們也沒(méi)有盲目樂(lè)觀，雖然這些適應(yīng)市場(chǎng)的變化是積極的，可是市場(chǎng)上不利于母嬰電商發(fā)展的因素還有很多，我們也進(jìn)行了一個(gè)小盤(pán)點(diǎn)。

當(dāng)母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)，靠奶粉和紙尿褲快速占領(lǐng)市場(chǎng)還能起點(diǎn)作用，可是如果平臺(tái)要長(zhǎng)久發(fā)展，光靠它們和價(jià)格戰(zhàn)也是消耗不起的，于是，拓品類(lèi)成為了解決途徑之一。

2015年，美妝社區(qū)電商小紅書(shū)無(wú)疑是最紅的平臺(tái)，社區(qū)和社群成為不少電商的切入點(diǎn)，母嬰領(lǐng)域更是注重和強(qiáng)調(diào)交流和互動(dòng)，那么母嬰電商會(huì)有自己的”小紅書(shū)“嗎？

你可能會(huì)有點(diǎn)意外，這些在線(xiàn)上戰(zhàn)地如火如荼的母嬰電商并不只想安安靜靜的呆在線(xiàn)上，面對(duì)激烈的環(huán)節(jié)，它們中有不少都瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下體驗(yàn)店，這方面的考慮又是什么呢？

線(xiàn)上的生存環(huán)節(jié)本身就快速變化，各個(gè)平臺(tái)自身的快速迎戰(zhàn)是可喜的一面，但是我們還是想冷靜的潑一盆冷水，并不會(huì)有一帆風(fēng)順的生存環(huán)境，母嬰電商要面臨和思考的問(wèn)題還有很多。詳情請(qǐng)看本文。

近兩年，入局母嬰市場(chǎng)的玩家比比皆是。如果說(shuō)2014年是母嬰跨境電商的崛起之年，那么2015年則是一個(gè)”洗牌“年——經(jīng)過(guò)整整一年的發(fā)展，母嬰跨境電商似乎已經(jīng)進(jìn)入成年期，無(wú)論是具備先天的優(yōu)勢(shì)還是經(jīng)過(guò)后天的發(fā)展，大多都已定型，母嬰市場(chǎng)已然成為一片紅海。

已占據(jù)母嬰市場(chǎng)前端的先行者，與來(lái)勢(shì)洶洶的后來(lái)者，都在面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、挑剔的消費(fèi)者，他們不得不做出調(diào)整，”七十二變“，在資本寒冬來(lái)臨的前夕，殺出屬于自己的一條血路。但暗箭難防，不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、資本寒冬的來(lái)臨、綜合電商平臺(tái)的沖擊等都成為了母嬰跨境電商當(dāng)下的問(wèn)題。

供應(yīng)鏈：繞不開(kāi)的門(mén)檻

當(dāng)下母嬰跨境電商大多是采取與品牌商合作以及買(mǎi)手制的形式形成供應(yīng)鏈，將媽媽們、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手聚集起來(lái)組合成專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，去全球各地尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放粕袒蛘呓?jīng)銷(xiāo)商，與他們建立聯(lián)系，從源頭拿到貨品，通過(guò)口岸貿(mào)易將海外商商品批量采購(gòu)到海外倉(cāng)庫(kù)或國(guó)內(nèi)保稅，最終做后端整個(gè)供應(yīng)鏈的整合。當(dāng)下也有不少各跨境電商平臺(tái)都在加強(qiáng)對(duì)清關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，積極與海關(guān)的清關(guān)系統(tǒng)做對(duì)接，希望改變?nèi)斯げ僮鞯膫鹘y(tǒng)方式，通過(guò)電子清關(guān)提高效率，越來(lái)越多母嬰電商都在積極布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)、海外倉(cāng)。

從母嬰市場(chǎng)的情況來(lái)看，品類(lèi)受限，爆款依然是媽媽們最搶手的產(chǎn)品，但爆款的海外品牌商的供貨渠道并不是很穩(wěn)定，而母嬰跨境電商能與品牌商直接合作的也比較少。當(dāng)下很多母嬰跨境電商采用的是復(fù)合渠道，復(fù)合渠道相對(duì)冗長(zhǎng)，使得上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，各地區(qū)之間的差異性比較大，最終造成毛利低、利潤(rùn)少。就像貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫在采訪(fǎng)中提到：”與此同時(shí)，跨境總體上其實(shí)是賠錢(qián)的，它有毛利，但是毛利因?yàn)橛泄��?yīng)鏈的成本，算下來(lái)其實(shí)是不賺錢(qián)的�！�

綜合平臺(tái)的沖擊怎么扛？

面對(duì)電商巨頭的入局，母嬰跨境電商從整個(gè)母嬰市場(chǎng)格局來(lái)看，一直扮演專(zhuān)業(yè)的角色：有做工具的，也有布局社區(qū)的。這些”小而美“的母嬰電商將會(huì)更加了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，在母嬰消費(fèi)群體中會(huì)更加深入，深耕母嬰市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，不少母嬰行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，母嬰垂直電商特點(diǎn)是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求呈現(xiàn)階段性特點(diǎn)，母嬰垂直電商上的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間較長(zhǎng)，而綜合性平臺(tái)只是當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品時(shí)會(huì)順帶購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的居多。

但事實(shí)并不是這樣。從當(dāng)下的市場(chǎng)格局來(lái)看，母嬰電商市場(chǎng)的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等綜合性電商平臺(tái)占據(jù)了整個(gè)母嬰電商約75%的市場(chǎng)份額，而垂直母嬰電商的體量十分小。據(jù)悉，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2015年第2季度中，天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場(chǎng)份額排名母嬰市場(chǎng)。

為什么天貓、京東等綜合性平臺(tái)對(duì)母嬰垂直電商來(lái)說(shuō)沖擊這么大？原來(lái)，天貓等綜合性電商平臺(tái)首先在品類(lèi)方面更加豐富；其次，綜合性平臺(tái)的品牌印象已經(jīng)深深植入在消費(fèi)者的心目中，導(dǎo)致用戶(hù)習(xí)慣性地在綜合性平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；除此之外，綜合性平臺(tái)源于長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)模式，有牢固的用戶(hù)基礎(chǔ)，相比母嬰垂直電商，可信度更高。

招架得住資本寒冬嗎？

近兩年一直是母嬰跨境電商的資本季，玩家一哄而上，投資人瞄準(zhǔn)母嬰市場(chǎng)，從蜜芽宣布完成1.5億美元D輪融資到貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資，不少投資人一擲千金。但在剛剛過(guò)去的2015年年底，即使”二胎“政策已經(jīng)開(kāi)放，”融資“等這些充滿(mǎn)誘惑的字眼逐漸退出狂熱的市場(chǎng)，母嬰市場(chǎng)逐漸臨近冰點(diǎn)。沒(méi)有錢(qián)就意味著對(duì)供應(yīng)鏈的投入、營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本要減縮，這對(duì)于母嬰跨境電商來(lái)說(shuō)，并不是一件好事情。

資本寒冬的來(lái)臨意味著將會(huì)有一大批企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈的斷裂而倒閉，但也意味著將會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)被篩選出來(lái)。母嬰跨境電商在迎來(lái)2016年的同時(shí)，也進(jìn)入了一個(gè)”拉鋸戰(zhàn)“階段。如今母嬰跨境電商的狂熱度正在逐步散去。無(wú)論是母嬰跨境電商相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是來(lái)自于環(huán)境的壓力，2016年都將成為母嬰跨境電商相互角逐的一年。未來(lái)母嬰跨境電商將會(huì)有怎樣的應(yīng)對(duì)能力，又有多少母嬰電商活下來(lái)，讓我們拭目以待。