近些年來我國經(jīng)濟飛速的發(fā)展，服裝行業(yè)得到了大力的發(fā)展，服裝市場競爭也越來越大，許多商家為了塑造自己公司的品牌，可以說是“八仙過海，各顯神通”啊，其中廣告是其中比較通用的一種手段。隨著競爭的越來越激烈，戰(zhàn)火已由全國范圍的“空襲”逐步蔓延到了各省區(qū)域市場的“巷戰(zhàn)”。但是有許多代理商也為自己的品牌投入了很大的精力與金錢，但是效果卻不是很里想，如何在區(qū)域市場做有效的廣告投放已經(jīng)成為擺在各省服裝代理商面前的一道燃眉難題。

眾所周知，選擇合適的廣告宣傳方式，合理的投放時間，精準的受眾范圍才能利用有限的宣傳資金，獲得最大的收效。反之，既浪費了資金，又沒有收到預期的效果，從上到下只剩抱怨，并且對眾多廣告媒介失去信心。其實，只要按照以下原則進行區(qū)域市場廣告投放，代理商是可以收到廣告實效的。

鎖定目標受眾群

任何事情，都有一個與之相對應的受眾群體，廣告投放也是如此。目前服裝代理商廣告投放的目標群體，大致可分為兩類：一類是二三級市場的渠道經(jīng)銷商，一類是其品牌定位的潛在大眾消費者。代理商在投放廣告之前，必須明確目前自己企業(yè)和品牌在當?shù)厥袌龅墓ぷ髦匦摹８鶕?jù)自身發(fā)展情況，對廣告的潛在受眾群體進行分析和鎖定，有選擇的進行必要的廣告宣傳。

例如某些品牌渠道還未健全時，就一味地跟風，去模仿渠道和終端已經(jīng)建設完善并形成規(guī)模化運營的品牌，盲目選擇在電視和當?shù)卮蟊妶蠹埳线M行廣告宣傳，試圖借此加強消費者對本品牌的印象，并吸引更多的渠道商加盟，顯然是不明智的做法。莫說這些品牌因為渠道不健全，很難觸動消費者的購買欲望，即使有些消費者暫時留意該品牌，因其渠道和終端建設還不到位，不具備購買的便利性，也會因此放棄購買。如果是針對二三級市場的終端經(jīng)銷商進行的招商性質(zhì)的廣告宣傳，選擇這樣的媒體又顯得準確度不夠。行業(yè)外人士即使有錢也不會貿(mào)然選擇此品牌進行投資加盟，要知道目前可投資的領域太多，股票、基金等投資形式大可滿足其賺小錢的基本需要。所以，無論做什么廣告，首先要準確地鎖定自己的廣告受眾群體，做到有的放矢。

選擇針對性強的媒體

由于目前各地市場媒體發(fā)展不同，專門針對區(qū)域市場渠道宣傳的媒體不多。所以，在沒有行業(yè)媒體的市場，有些代理商選擇城際大巴的流動電視廣告為宣傳載體，一廂情愿地認為在多數(shù)二三級經(jīng)銷商乘坐的主要交通工具上做廣告應該有效果，并且大巴車廣告可以對潛在消費者進行品牌宣傳。這樣看似一舉兩得的做法，其實如同大海撈針，概率極低。而這種廣告對消費者宣傳又顯得覆蓋面有限，很難產(chǎn)生實質(zhì)的廣告效應。

如果要做純粹的招商廣告及做渠道影響力推廣，筆者建議，還是以能覆蓋當?shù)厥袌龅膶�業(yè)行業(yè)雜志作為廣告途徑。因其專業(yè)性，可以使受眾群體更有針對性�；�本可以達到100%的受眾率。

如果是針對消費者進行品牌宣傳，則要首先明確自己的品牌潛在的目標消費群。如運動鞋的消費群80%是年輕人，那么就可以在一些時尚、娛樂和體育類的電視欄目或者同類性質(zhì)的報紙媒體進行投放。而皮鞋的目標消費群則可按照自己品牌的市場定位來選擇。針對高端商務消費群的品牌可放在報紙和一些經(jīng)濟類的電視欄目或者同類性質(zhì)的報紙媒體進行投放。針對大眾消費群的品牌可以在一些熱播電視劇和覆蓋范圍比較大的當?shù)貓蠹堖M行投放；定位時尚的品牌可以選擇如美容、健身等電視欄目或者時尚的消費雜志。

此類廣告投放非常成功的案例是近兩年風靡時尚年輕人群的KAPPA，KAPPA在廣告選擇上就顯得獨具匠心。選擇一些時尚電視欄目主持人，進行服裝贊助，一方面有效地鎖定了自己的目標消費群，另一方面通過這些面貌身材姣好的主持人，立體而真實地展示了自己產(chǎn)品的效果，突出了自己的品牌優(yōu)勢，從而帶動了消費者的購買。因此，明確自身品牌定位及目標消費群來選擇合適的媒體來投放廣告，花有限的資金，可以取得事半功倍的廣告效應。

選擇合適的投放時間

廣告的實質(zhì)是通過信息的傳播，對受眾群體的感覺、視覺、聽覺進行重復性的“打擊”，從而形成品牌意識�！澳X白金”廣告雖然創(chuàng)意一般，卻收效極好。服裝的招商旺季多集中在每年的八九月份，而銷售的旺季多集中在換季和節(jié)假日。因此，在招商旺季來臨前對渠道經(jīng)銷商進行招商廣告的宣傳，在銷售旺季來臨時，對潛在消費者進行有效的品牌宣傳，既可以獲得品牌知名度的提升，增加二三級合作經(jīng)銷商的信心，又可以實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升。

服裝代理商如果對潛在目標消費群體定位不清、選擇宣傳媒體不當、不注意廣告創(chuàng)意和產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯、投放廣告時間錯位，都會造成廣告效果的不如人意，然后在廣告投放后一味抱怨廣告效果差，既浪費了宣傳資金，又影響了廠商關系。代理商不妨從以上幾個因素中找找原因，用有限的資金、有針對性、有選擇地制定合理的廣告宣傳計劃，可以獲得良好的廣告效應和市場回報。