利潤是眾多玩具商家永恒的話題，要想自己的店面發(fā)展好，首先利潤必須擴大，利潤是衡量一個店面是否成功的一個重要指標，以下四點可以幫助玩具商家提供更大的利潤。

1、靠提高產品銷售價格提高利潤

提高產品銷售價格是最直接提高玩具店盈利水平的方式，但是因為低價對消費者的吸引力是最大的，因此，靠提高成品售價來提高營業(yè)額的做法雖然有效，卻也非常冒險，因此，在選擇漲價的產品上要有一個很好的把握，不能店內什么產品都漲價，而應該選擇那些知名品牌產品，或者長期以來都比較暢銷的產品，而且漲價的幅度不大，一般以一次漲價在原來價格體系基礎上上調5%為宜，且在漲價之前對消費者要有一個預告的過程，這樣基本上消費者是可以接受的。

如果選擇這樣的方式來提高利潤，玩具店還是要十分謹慎，要對競爭對手的價格水平做一個調查，如果自己漲價后的價格仍然不是最高的，則可以施行這一方法，反之則不能輕易的漲價，否則也許提價的結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

2、靠降低產品采購成本提高利潤

降低玩具的采購成本是一種最有效提高毛利率進而提高利潤的方法。在如何降低玩具的采購成本上，建議玩具店主可以采取以下的辦法：⑴找商品的源頭。無論任何商品廠家的價格都會是最便宜的，因此，如果玩具店的資金夠雄厚并且有能力銷售更多的貨物，那么降低產品采購成本的最好方法就是找到貨物的源頭。⑵注重長期供應商關系的管理，把只是臨時的供需關系變成長期的合作關系，這樣肯定能夠在玩具的供貨商那里得到更低的價格。⑶在重視供應商長期關系管理的同時，也要不斷地開發(fā)新的供貨商，優(yōu)勝劣汰。

雖然降低玩具采購成本這種方式對提高玩具店的利潤最有效，但同時我們也要想一想，我們要求供應商降低產品供商價，也就是削減了供應商的盈利能力，如果供應商接受我們的降低申請，削減成本，可能玩具產品的質量方面不能百分百的保證，因此，降低采購成本也是有風險的，要適度而行，不能一味的要求低價而最終影響玩具產品的品質，損害消費者的利益，使客戶的數(shù)量減少，使自己提高利潤的初衷不能達成。

3、靠改善產品銷售結構提高利潤

玩具店通過改善產品銷售結構的方式也能夠帶來利潤的提高，提高產品銷售結構是在不改變現(xiàn)有產品銷售結構和產品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。大體上玩具店的產品可以劃分為三種類型：

⑴沖量型產品也稱防火墻型產品，該類產品主要的作用就是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產品的特點是：毛利率低、銷量大。

⑵利潤型產品，該類產品的銷量僅次于沖量型產品，毛利率卻高于沖量型產品。

⑶形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要的作用就是提升玩具店的品牌形象、增加市場影響力。

玩具店要改善產品銷售結構就要提高利潤型產品在銷售業(yè)務中的比重，因為利潤型產品才是玩具店經營中的重點。因此，在銷售過程中，沖量型產品不用過多推薦，除非是客戶點名要；而形象型產品則根本不用推；把大部分的精力都放在利潤型產品的銷售上，則可以很大程度上提高玩具店的利潤。

4、靠改善客戶結構提高利潤

玩具店還可以依靠改善和顧客之間的關系來提高玩具店的利潤。玩具店要根據顧客對利潤的貢獻程度，將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶和負利潤的客戶四種。在玩具店的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質服務，砍掉為玩具店帶來負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。而所謂的砍掉并不是不做這部分人的生意，而是在經營中更多的傾向于最盈利客戶和盈利客戶，因為他們才是玩具店利潤的來源。

影響玩具店利潤高低有很多個因素，包括玩具商品的售價、玩具店所付出的成本、產品的結構合不合理以及客戶的結構等等。因此，提高玩具店的盈利水平方法就很重要，掌握好了相信不會有什么大問題。